我做任务放单平台APP项目时的近期思考

今天，我来聊聊我最近做的项目，然后谈谈我的一些思考。

我从3月初确定要做任务平台开始，到今天差不多有两个多月时间，除去开发上的时间，截止今天已经运营了差不多一个月时间，目前平台的日活在300左右，总注册用户约1300人，ARPU（单个用户平均产出）约在3块6。

我不太清楚同类的平台的ARPU能做到多少，但讲实话我们自己的ARPU还是离我最初的预期有一定差距，在这段时间也和其它一些做平台的老板谈过，其实盈利是绝对没问题的，问题无非在于赚多赚少的问题。

在我接触的圈子里很多朋友都认为做任务平台是一个好生意，在最初我也是这么想当然的认为，但要让我现在形容这行，我感觉离网络乞丐的差距也不远了，一单几块钱几毛钱的赚，只能靠不断走量来赚钱。

唯一的好处就是给自己加了个光环，对外吹牛的时候能说自己搞了个平台，背后的辛酸也只有自己能体会到。

做平台这段时间以来，我最大的体会是模式的重要性要大于产品，产品则要高于资源，我们目前主要是面向个人用户去运营和管理，C端的产品模式也就意味着需要较大的用户量，也就更需要注重产品体验。

技术方面，我的教训是能独立开发则不要做二次开发，欠的技术债迟早要还，我们现在的程序是基于一套现有的任务平台程序做的改进，在平台上线之初仅是修复BUG就花了很多时间，在目前也仍然有很多工程量极大的BUG待解决。

服务器的选择方面，能选阿里云和腾讯云就不要选其它的，我们目前用的金山云的云服务器，虽然是4核8G 5M带宽的上海服务器，但从线路速度上真不如阿里云1核2G 2M带宽的服务器，便宜没好货这话我信了。

推广方面，我反而是最没有压力的，目前的用户主要来源于我过去积累的私域流量，但我们目前除了现有的流量资源外，也打通了豆瓣这个渠道，每天可以稳定进粉300 ，转化率可以维持在20%，进粉量和转化率也有很大的提升空间，但限制于人力不足的因素，目前也没有很好的放大。

流量上，我们准备考虑用豆瓣过来的兼职粉做服务号裂变的启动流量，也就是用任务宝等工具先将粉丝裂变到服务号做中转，然后导流到个人号领红包，也可以叫红包裂变。

裂变的目的还是想通过这种方式进一步放大流量，然后通过现金红包递进和用户之间的信任关系，有利于后期进一步给用户推荐其它任务。

不过这有一个比较大的问题，就是引流和裂变过来的兼职粉能够直接进行变现，但却比较难转化到平台，我们也试过引导用户到平台做单，但转化率却远远不足5%，但如果不引导到平台做单，直接在APP先给个简单点的任务做，然后再引导做高佣金的任务则转化率能高达20%。

虽然这种玩法够简单、赚钱轻松、进粉成本也足够低，但其实和我做平台的初衷有点背道而驰，最主要的原因还是用户不能导流到APP里留存，或许后面可以通过社群运营的方式进一步转化到平台中留存。

在产品方面，我们的任务量是不如一些悬赏平台的，虽然在任务种类上和悬赏平台80%的任务相同，但悬赏平台一个任务会有多个用户同时发布，也就会给用户造成可做任务数量多的繁荣假象。

自营和悬赏其实是两种不同模式的任务平台，我们之所以做自营是因为自营任务的利润要更高，而悬赏平台的任务价格是由不同用户进行竞价，价格越高平台的用户做单的可能性越大，因为一个任务一个用户基本也只能做一次。

模式方面，如果我不做平台，只是纯粹的去做拉新任务，去做兼职粉的变现，我会做的很轻松，因为极大的缩短了转化的路径，运营也更轻更简单。

做项目之前，最重要的就是要把事情想明白，项目靠什么赚钱？门槛在哪里？是否需要一些前置资源？自己是否有能力有团队有资源解决这些问题？更重要的是看整个行业的一个发展，从大角度去审视整个项目。

在从发展的角度看，做任务平台做拉新这个行业并不算是一个蓝海项目，因为拉新任务也早已错过红利期，现在各家基本都是在拼产品拼运营拼渠道拼资源，各家的产品基本同质化严重，目前的拉新行业完全就是一个纯流量变现的买卖。

创业最大的成本，我不认为是资金、资源上的投入，而是如何在众多行业、项目中做出最优解，将机会成本降到最低，避免因为一些错误决策导致既损失了资金又错过其它机会。

15年时候，有人问我你是如何赚钱的。我说，我是把你的钱从你的口袋里合法的掠夺到到我的口袋里；他说，他是帮助别人解决问题赚钱。

掠夺，其实是一次性的赚钱，而解决问题则是反复赚钱。

任务平台这个项目，既是一个流量生意，也是一个现金流极强的生意，我之所以放弃和一些团长、地推、主持合作任务，而选择做C端的产品，是我想在平台稳定运营发展后，可以利用平台的用户流量衍生其它流量项目。